技术经纪

技术经纪是一项为技术交易的洽谈、签约、履约等提供全程服务的活动。由于技术交易的特殊性和不确定性，即使技术经纪活动需要知识、经验、信息和技巧的支撑，又使技术经纪工作显得极其复杂。因此，要完成技术经纪的过程，实现技术交易的目的，必须十分注重技术经纪的前期策划。

技术经纪的前期策划，包括技术经纪的来由与策划要求，技术与市场的关系，技术信息的获取与辨识，技术交易方式的选择和技术项目的可行性分析等。

来由及策划

一、来由

技术经纪的来由是指具体技术经纪工作产生的缘由。一般来说，技术经纪的来由有三种：

(1) 供方之求。供方之求，即拥有技术商品的一方，为了收回技术商品研发成本并获得一定利益，或者为了维持其技术商品的持续开发以实现技术商品的升级优化，要求技术经纪人就寻找技术商品买方提供技术经纪服务。

(2) 需方之求。这种要求主要来自企业。即企业为了产品结构或者产业结构的调整和优化，提升企业产品竞争力和企业核心竞争力，获取最大或者满意利润，要求技术经纪人就选择技术商品卖方提供技术经纪服务。

(3) 事业发展之求。这种情况，既不是缘起供方之求，也不是缘起需方之求，而是技术经纪人为了自身事业的发展，在精心选择技术商品的同时，选择买、卖双方的技术经纪行为。

二、策划

(一) 供方之求的前期策划内容

1．对供方的技术商品进行评价分析：对供方的技术商品的评价分析包括：技术商品权益归属的合法性，技术商品的先进性、成熟性、适用性、经济效益和社会效益、市场风险，以及技术商品定价的合理性和市场需求预测等。

2．对技术商品需方的选择评价：某一技术商品的需方，有时往往不是一家。此时，技术经纪人应对多个需方进行比较分析，从中选择一家合适的需方。

(二) 需方之求的前期策划内容

1．可供或可替代的技术商品的比较分析：在市场上，具有相似或者可替代的技术商品是经常存在的。

2．技术商品可供方的选择评价：由于有可替代技术商品的存在，因此市场上技术商品的供方是多元的，技术经纪人必须对众多的可供方进行比较分析，为需方寻找合适的卖家。

3．对需方技术发展路径和策略的咨询：技术发展路径是企业技术(包括产品和生产技术)的升级与优化的轨迹。

(三) 事业发展之求的前期策划内容

1．经济和科技发展趋势的预测、评价：技术经纪人必须十分关注当代经济和科技发展的趋势，即注意伴随经济全球化而出现的科技全球化。

2．熟悉和了解产业政策和科技发展规划：技术经纪人必须熟悉和了解国家和地区的产业政策，以及国家和地区的中长期科技发展规划。

3．对市场上可供技术商品的选择、评价：对市场上可供技术商品的选择与评价的出发点和归宿是这些技术商品是否符合产业政策和科技发展规划的要求。

4．技术商品的需方的选择、评价：在缘起事业发展之求的前期策划内容中，同样要进行类似缘起供方之求的技术商品需方的选择评价。

技术经纪的职能

1．疏导技术供需信息，联结技术贸易通道；

2．评价技术商品的价值与使用价值，辅导购销决策；

3．收集技术市场信息，分析商情，预测趋势，为客户提供咨询服务；

4．协助或代理客户进行贸易洽谈或签约；

5．协助处理或代理技术商品成交后的交割事务；

6．协助处理或代理技贸结合的有关业务；

7．协助解决技术商品交易中的矛盾纠纷，遵照法规保护客户合法利益；

8．技术成果产业化，国际化的经纪服务。

技术经纪的分工

我国技术的分工有几种。即专利技术经纪、非专利技术经纪、技术开发经纪、技术开发交易项目经纪、技术招标与投标经纪、技术咨询服务项目经纪、技贸结合项目经纪、国际技术经济合作项目经纪、劳务经纪。

技术经纪的作用

1．技术经纪加速了技术成果的商品化，有利于实现技术价值与使用价值的统一；

2．技术经纪由于促进了科技与经济的结合，激起了社会，特别是商品生产经营者对现有技术成果的现实需要，而且孕育社会对技术的潜在要求；

3．技术经纪促进了技贸结合、科技与金融的结合以及人才的流动，相应地推动了商品市场、金融市场、劳务市场的发展，有利于完整市场体系的发育及各种生产要素的优化组合；

4．技术经纪的国内外联通，有利于促进国际技术经济合作。